Небольшое размышление о финансовых оборотах.
В последнее время мне довелось побывать в Одесской области в нескольких селах и городах.
И вот, какие мысли меня посетили.
Например Вы производите колбасу или скажем бытовую химию.
Вам необходимо найти клиентов и продавать свою продукцию магазинам.
Как лучше развиваться?
Где найти хороших клиентов, юр. лиц или индивидуальных предпринимателей, чтобы они постоянно покупали Ваш товар?
Может в городе лучше или в области в маленьких городах и селах?
В городе Вы найдете множество клиентов-магазинов, готовых торговать Вашей продукцией.
В области тоже достаточно много магазинов, готовых сотрудничать с Вами.
Давайте спросим себя, чисто в Одесском стиле- "а что мне с того?".
Городские магазины заказывают поставки продукции часто и при этом большинство из них работают в кредит.
Им необходимо брать Вашу продукцию в долг, продать её, а потом рассчитаться с Вами.
И так происходит постоянно.
Вы будете вынужденны ждать возврата своих вложений, каждый раз, когда поставляете продукцию городским торговым компаниям.
Село.....
В области много небольших городов, больших сел и ПГТ.
В каждом городе или селе есть несколько небольших магазинов.
Если развить торговлю с областными магазинами, вы будете получать за свой товар деньги в большинстве случаев по факту.
То есть, Вы привезли заказанный товар, а Вам сразу оплачивают за него наличными.
Расчет на месте, сразу и по факту!
Вот это стиль сельских магазинов.
Вот это приятное сотрудничество.
Вы один раз поедете, чтобы отвезти продукцию и получить за неё деньги.
А в случае торговли в кредит, Вы вынужденны будете несколько раз звонить, ездить или приходить за деньгами за поставленную продукцию.
Обслуживание кредита обойдется Вам очень дорого.
Работайте с теми клиентами, которые Вам выгодны.
Если в долг даете большой объем и это выгодно, тогда работайте с таким клиентом.
Маленькие партии товара и частые поездки за расчетом слишком невыгодное сотрудничество.
Выводы:
1)Город:
*Преимущество-много клиентов.
*Минусы-работа в долг.
Что делать?-работать в долг, если партия товара заказана большая и ездить за расчетом один раз.
2)Область:
*Преимущество-расчет за товар наличными, сразу.
*Минусы-большие расстояния и транспортный расходы.
Что делать?- развить большую клиентскую базу в каждом регионе, чтобы было выгодно доставлять продукцию.
Мое мнение может не совпадать с мнением производителей, дилеров, торговых сетей и других бизнес структур.
С уважением.
Армен Галстян
Украина г.Одесса.
31 марта 2012 год.
